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哈佛难题:10%机会赚1亿 100%机会赚200万 选哪个

来源:息县宏升粮食制品有限责任公司  发布时间:2016-06-12  浏览 795 次

“公司创业初期,如何成功管理不确定性?

为什么很多企业甚至很多大企业都不能长盛不衰?

老板做战略的关键任务是什么?

今天这篇,来自于今年4月份主题为“企业领导力培训”的哈佛课堂笔记,笔记包含案例和方法论,干货满满。

一笔钱的投资逻辑

我们发现,商机通常会以两种形态出现在我们面前。

举例来说:

那么,作为企业经营者,在1和2之间,你会选哪种?

不管你选哪种,千万不要忘记,其实,你还有第三种选择

当然,这时往往有80%的情况,在测试后呈现不良迹象,那你可能就需要立即叫停,以便及时避免那1000万的损失。

测试后,可能有20%的情况会呈现很不错的状态。但你要知道,即使在这种情况下,也仍然有50%的概率最终会失败。

因此你必须懂得的是:

1、你前期通过花小钱进行的测试,一定要保证能够拿到精准的信息。这样你才能管理好这个生意的不确定性。

2、你一定要有后续投资的能力,否则也不具有实际意义。

3、但你更需要懂得的是,当测试呈现出不良迹象时,你有能力及时停止投资。这其实非常难以做到,因为如果这时候停止,绝大多数人不甘心认输,不愿做丢面子的事——这就是人性。

两个哈佛毕业生的创业案例

哈佛商学院最经典的教学模式是案例教学。在这堂课上,William Ker教授讲了两名哈佛毕业生在创业过程中,如何进行前期测试的经典案例。

一个创业公司叫Cake Financial,是做网上金融交易的,这个创业项目先后用了三年时间,累计花掉了超过600万美元做多种测试,结果仍以失败而告终。

再好的条件,方向找错也注定会失败。

该项目的失败原因,主要是在前期没有去做面向终极消费者(个人投资者、买卖股票的个人或家庭)的针对性测试,而且其在创业前期花太多钱在其它非市场环节上,结果却始终没有搞清楚,为什么美国的个人用户不愿意使用它们的平台进行股票投资及买卖?因迟迟不能获得更多的个人用户,最后导致这个项目以很低的价钱卖掉。

另一个创业公司叫Rent Runaway,主要是做女性晚礼服网上出租的,其在创业初期只花了极少的2万美元。主要进行了三轮消费者测试。

最开始在哈佛校园的学生中进行测试——有34%的学生愿意通过试穿,选择穿租来的礼服参加重要活动,而不一定非要自己买。

找准方向,做足准备,成功自然信手拈来。

之后到耶鲁大学的学生中进行测试——有75%的学生愿意接受只让看、不让试穿的规则,就决定租用晚礼服。

再通过有针对性的大批量发邮件测试——有5%的收到邮件者回复,可接受在没有看到实物的情况下,通过网上图片来选型、选款,以合算的价钱租用晚礼服。

Rent Runaway通过三轮测试,得到三个问题的答案,也即关于自身商业模式试水市场的精准信息:

Rent Runaway就这样一举开创了全新的商业模式,其网上出租女士晚礼服的业务,很快取得了在全美范围的经营成功。并在此过程中,又衍生、开创出全美最大的礼服干洗公司。

|小结|

上述投资演示和两个案例分析告诉我们,公司创业初期和在开启新项目的起始阶段,前期用少量资金进行针对性明确的精准测试,是你规避风险、成功管理不确定性的有效方式。

而怎样确保在测试中尽量降低花费、取得有效信息,才是你致胜的王道。


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